El Mundial impulsará ventas tecnológicas en México y Latinoamérica

El próximo Mundial-Tec en México se perfila como un evento clave para la industria tecnológica. A menos de dos meses del torneo de fútbol de 2026, el análisis del comportamiento del consumidor revela una tendencia clara: el Mundial actúa como detonador para la compra de productos tecnológicos y transforma el ecosistema de entretenimiento en hogares mexicanos.

La evolución del consumo durante los Mundiales

Desde Brasil 2014 hasta Qatar 2022, se ha observado una transformación en el comportamiento del consumidor durante las ediciones del Mundial. En 2014, el efecto fue contundente: la categoría de televisores creció un 29.1% frente al año anterior, aportando el 66% de la ganancia de la industria tecnológica. El evento deportivo se convertía en un motor directo de compra, impulsando la renovación de pantallas en los hogares mexicanos.

Sin embargo, para Rusia 2018, el enfoque del consumidor comenzó a expandirse hacia una experiencia más completa. Además de las televisores, categorías como las Sound Bars y los audífonos ganaron tracción, posicionándose como parte integral del consumo asociado al Mundial. El cambio de enfoque evidenciaba una búsqueda por integrar el componente de audio a la experiencia visual.

Qatar 2022 marcó un punto de inflexión en el contexto de un entorno promocional más competitivo. El Mundial coincidió con el Buen Fin y el inicio de la temporada navideña, concentrando tres momentos cruciales del consumo anual. A pesar de esta situación, las televisiones se mantuvieron como la categoría clave, con el 65% de participación y una aportación del 96% de la ganancia. Además, el consumo se volvía más integral, con el fortalecimiento de las Sound Bars y la aparición de las Party Tower Speakers como categorías relevantes.

Canales de compra en transformación

El cambio en el comportamiento del consumidor también se reflejó en los canales de compra. En 2018, el 50% de las ventas se realizaban en autoservicio, mientras que para 2022 este porcentaje creció al 60% en volumen y al 45% en valor. Este cambio apunta hacia una tendencia hacia la compra de productos tecnológicos en canales donde se ofrece una experiencia más interactiva y personalizada.

La experiencia completa como driver de valor

En conjunto, los tres Mundiales demuestran que el consumidor mexicano enfoca sus compras en televisores para construir un ecosistema de entretenimiento donde la experiencia completa sea el principal driver de valor. Además, la categoría muestra un comportamiento cíclico: tras una desaceleración, las ventas repuntan conforme se acerca el torneo y se mantienen al alza durante su desarrollo, replicando un patrón constante en ediciones anteriores.

“Estos eventos también demuestran que las televisiones son el principal motor de ganancia para la industria, incluso en entornos altamente promocionales. Vemos a un consumidor más planeado, que complementa su compra para construir una experiencia completa de entretenimiento. Además, aunque el ecommerce impulsa el crecimiento, en estos periodos el punto de venta cobra relevancia, ya que el consumidor busca una experiencia más interactiva antes de decidir”, señaló Israel Krauss, Senior Director ll Retail LATAM.

En definitiva, el Mundial se erige como un escenario crucial para la industria tecnológica, impulsando el consumo de productos que enriquecen la experiencia del entretenimiento en los hogares mexicanos. La búsqueda constante por una experiencia completa define la dinámica de este mercado, donde la innovación y la integración de diferentes tecnologías son claves para satisfacer las demandas del consumidor moderno.